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了解产品信息,了解产品优劣势,这是每个导购员有必要具有的本质,然后许多导购却不知道怎样把这些优势推出去,下面用事例来简略介绍一下导购过程中需求的技巧。

事例:介绍床垫时导购必定要下蹲在床的周围,说:咱们这款床垫面料选用比利时进口恒温布,也叫莱卡面料,它的特色是防静电,透气性好,吸湿排汗,抗菌除螨,您摸一摸手感(这时必定要让顾客摸一摸床垫的面料)现在商场许多高级内衣都是选用的这个面料。

XX这款床垫与人体触摸面选用波浪形规划,为的是愈加贴合人体,床垫分上下两层规划,人躺在床垫上分量可以通过第一层面料向四面涣散,减轻人体的部分压力。(介绍专业常识时必定要把语速怠慢,并当令加剧说话的口气,有时还要恰当的中止一下,由于咱们说的都是专业术语,说快了顾客思路跟不上,体会不了,即使体会了,形象也不会太深)

第一层床垫里边有3厘米厚的天然乳胶,现在乳胶床垫是世界上较盛行的一种产品。乳胶原材料是从马来西亚天然橡胶树上收集的一种白色纯天然乳胶汁,每棵橡胶树每天才出产30CC橡胶汁,在通过特别工艺处理制成天然乳胶。 它有以下几个个特性,( 以下乳胶的特性依据实际情况说出2—3个卖点 ,首要说1 ,3、6)

1、超高弹性:

天然乳胶的超高弹性与贴合性,可让乳胶床垫习惯不同体重的人群,天然习惯睡觉者的任何姿态,和身体的贴合度能到达95%,而一般床垫和身体贴合度只能到达60—75%,天然乳胶还可以改进因睡觉所构成的腰酸和失眠。

2、矫形功用:

乳胶床垫比一般床垫触摸人体面积高出3-5倍,能均匀涣散人体分量的接受力,, 并能主动调理不良睡姿,令脊椎放松恢复,然后具有矫形功用。

3、透气防菌:

乳胶的分子结构特别,具有杰出的舒适性、透气性,防霉,防尘螨、按捺细菌及寄生虫的繁殖;开放式的乳胶多孔气囊结构,每立方英寸中有250000内部相连的透气孔,使空气在床垫中自在流转,可涣散睡觉中肌肤与床垫触摸发生的热气、汗气、坚持睡觉中身体的舒适干爽。所以夏天睡在乳胶床垫上会比一般床垫要凉快得多,躺在床垫上没有炽热,烦躁难以入眠的现象。

4、超静音:

纯天然乳胶能吸收因睡觉翻身,所构成的噪音及轰动,使睡觉中影响睡伴不受搅扰,,并能有用削减翻身次数,让您睡得更安稳甜美。

5、独立、舒适:

每一寸乳胶都是按人体结构规划:头部占全身体重8%,胸部占全身33%,臀部占全身44%,契合人体工程学原理,确保身体分量被合理涣散。

6、电版---生物学:

乳胶是天然橡胶汁加工而成,然后有用地阻挠磁场的构成,做到彻底绝缘和抗静电,100%的天然乳胶,具有舒适天然的温文特性,无化学合成物,与肌肤触摸不会发生不良的化学反应,高科技天然环保,然后确保健康舒适,让您到达体会依思蒙沙,还你天然睡觉的作用。

导购: 正由于乳胶有许多功用,所以市场上一块18厘米厚的乳胶床垫都要卖2--3万元,(刻画乳胶床垫的价值)

买床垫并不是越贵越好,不能用价钱去衡量它的好与坏,最首要的是您必定要亲自体会,选择合适自己产品。您躺到床垫上体会一下,我跟您说说选床垫的几个要点,买不买都没联系(咱们站在顾客的视点说话,为她选择产品,不是忽悠她买最贵的产品)

(夫妻二人时首要要让女性试躺,试躺时最好把外套脱掉,介绍床垫时必定要让顾客躺下体会,不然顾客无法体会床垫的舒适性,更不利于展示一个完美的介绍流程)顾客平躺后,引导式的问:“您感觉床垫和身体贴合的好吗(顾客会说还好或还可以)由于人在平躺时身体背部比较平,床垫会和身体贴合的比较好。

但人在睡觉中有时平躺有时侧躺 ,您要侧躺才干彻底感触床垫对身体的支撑力,(引导顾客面向咱们侧卧,以便便利介绍睡觉理念,介绍时必定要有热情,还要有到位肢体动作)人在侧躺时,人的身体臀部、肩部、腰部曲线崎岖比较大,最能查验床垫和身体的贴合度了,您放松身体感觉床垫和身体的贴合度,(提到关键问题时咱们必定要看着顾客的眼睛)怎样查验床垫是否合适你呢?

首要看腰部,(咱们站起来把五指并拢,手背向上曲折缓慢插向顾客的腰间,)问顾客:这样您有感觉吗,(顾客一般会说有感觉)您有感觉那就对了,证明这款床垫就比较合适你,由于床垫和身体贴合的很好,我的手放到您的腰部,您会显着感到不舒服。

假如是太软的床垫,人躺在上面全身就洼陷下去,手放到腰部您也没有感觉,脊椎长期处于曲折状况,对内脏构成压榨,时刻长了,会有颈椎病,还会构成腰间盘突出,相同不利于健康,这种床垫更不合适您。

这时咱们站动身单手再用力向下压床垫说:现在您感觉怎样,是不是腰部很空(顾客会说是很空或有点空),您要睡在太硬的床垫便是这种作用,人躺在上面仅仅头、背、臀、腿这四个点接受身体分量,身体其它部位并没有彻底得到有用支撑,脊椎实际上处于僵挺紧张状况,第二天会腰酸背疼,身体不只得不到彻底放松,并且睡这样的床垫时刻长了,身体会长期在亚健康状况。(以专业睡觉参谋的常识为顾客选择床垫,顾客都信任专家)

尤其是现在许多年轻人都有颈椎病,便是白日常常上网,晚上身体没有歇息好的成果,所以说:“人睡不坏一张好床垫,但一张欠好的床垫可以睡坏一个人”再说现在作业压力大,睡觉欠好会影响作业状况,影响心情,晚上歇息好了第二天才干有充沛的精力作业,睡觉好了就一切都好了。(惊骇营销,把运用太软或太硬的床垫苦楚作用扩展化,让顾客联想到运用不合适自己的床垫的严重后果)

咱们这款床垫还有一个特色,是分五区规划,每个区域的弹性跟据身体各个部位分量准确核算。咱们都知道,人的身体呈天然曲线,各个部位分量不同很大,假如躺在相同弹性的床垫上,身体有些部位得不到充沛支撑,特别是腰部和颈部,在睡觉中不能放松。五区床垫的最大特色是,依据绷簧软硬度的不同分红五个区域,臀部最重,此区域规划弹性最大,腰部、腿部中等,这部分弹性较高,而头部和脚部最轻,则选用较硬的绷簧,弹性较小,这样身体每个部位都能得到有力支撑,然后取得健康舒适的睡觉。(提到每个区域时要用双手比一下,让顾客知道是怎样分的五区)

它的绷簧和一般床垫绷簧也不一样 ,一般床垫是精钢连锁簧,簧和簧之间上面用钢丝衔接,这款运用的是独立布袋簧,每个绷簧外面都有一个布袋,绷簧之间不衔接,首要靠布袋之间衔接,(说绷簧时也要有手势,描绘出一般绷簧和独立布袋簧差异)独立簧的最大特色,可以减轻噪音和轰动,睡觉时两个人之间翻身互不影响。

这样您躺着别动,我给您演示一下互不搅扰作用,(到顾客躺在床垫的其他一侧,用两个腿跪在床垫外延向里30厘米处,面向顾客的腰部,双手伸直做翱翔状身体上下动,腿部动的力气小,双手动的起伏要大,让顾客能看到咱们剧烈的运动,感触互不搅扰的作用,因床垫外延有钢丝千万不能压,不然影响互不搅扰作用),一变化一边说;我这样用力动您感觉有影响吗?(这时顾客有的说没有,说假如说有或有一点)

导购说:由于这款床垫的面料、乳胶是全体的,您会有一点感觉在动,平常咱们睡觉时也就翻个身,您会一点都感觉不到动的,您在试试其他床垫,就没这种功用(马上让顾客躺倒359的床垫上,首要压边线,咱们在照上述动作用力动,顾客会感觉到整张床都在动,有激烈的比照就更会愈加衬托出258床垫互不搅扰的卖点)

导购说:(加剧口气)男女体质不同,对床垫的要求也不同,男人睡觉躺床上就睡着,女性不一样,岁数越大对睡觉环境和床垫要求越高,您看有些女性肤色好,气质也好,并不见得她日子环境多优胜,首要它是睡觉质量好,现在咱们上班作业压力特别大,假如一天睡觉欠好,直接作用便是眼睛黑眼圈,十多天睡觉欠好会肤色暗黄,长期睡觉欠好还会影响内分泌,脸上长斑,痤疮,女性肤色欠好,可不是能用几百、几千元的化妆品能改动的,化妆品只能治标不能治本,咱们要从睡觉习惯上改进自己,女性对自己要好一点(惊骇营销:扩展睡觉欠好的不利要素,加大苦楚作用,美容营销:每个女性都爱美,都想肤色好,气质好,永久年轻漂亮,尤其是中年女性,都不想睡觉欠好的后果在自己身上呈现)

人的睡觉分三个阶段:第一个阶段是浅度睡觉,躺到床上闭眼后刚进入眠觉状况,第二个阶段是中度睡觉,现已睡着了但随时都能醒,第三个阶段是深度睡觉现已进入梦乡,怎样都不会醒,不同年龄段的人有3--5个小时的深度睡觉就能歇息的很好,但实际有许多要素使人不能歇息好,(轿车环境噪音,灯火,作业压力,日子压力,)达不到3—5个小时的深度睡觉,这也便是为什么许多人每天都觉得特累的原因,假如您运用XX这款床垫,能每晚削减翻身次数,添加1—2个小时的深度睡觉,睡觉4个小时相当于6个小时的睡觉作用。

咱们装饰新家买一张床最少用十年,您要选这块床垫,或许比其他床垫多花2—3千元,均匀每一天多花不到一元钱,(化整为零)睡觉好了,这样您就能具有杰出的肤色气质,杰出的睡觉,您说是不是特别超值。您的床就配这款床垫吧,不然您会有惋惜的。

女性想买,男人犹疑时,导购可以说:先生你看您为了太太的年轻漂亮也得选这款床垫,这也是爱的表现啊,(潜台词是;假如不选这款床垫便是不爱妻子)选床垫和选床相同重要。

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作者:admin 分类:推荐新闻 浏览:263 评论:0